Hướng dẫn mua bán buôn đồ dùng nhà bếp tại Trung Quốc: Làm thế nào các nhà bán lẻ có thể xây dựng dòng sản phẩm có thể lặp lại và có lợi nhuận?

Giới thiệu: Mua bán buôn là một quyết định phân loại

Nhiều yêu cầu về đồ dùng nhà bếp bắt đầu bằng bảy từ: "Xin vui lòng gửi danh mục và giá tốt nhất của bạn." Câu trả lời thường là một bản PDF dày. Nó có thể chứa 400 bức ảnh và vẫn khiến nhóm mua hàng không thể tạo đơn hàng. Cái thìa nào thuộc về cái kẹp nào? Bảng năm sau có khớp với bảng năm nay không? Hộp được trích dẫn là gói bán lẻ hay hộp carton màu nâu trơn? Danh mục hiếm khi giải quyết được những câu hỏi đó.

Một nhà nhập khẩu nhìn thấy cước vận chuyển và hải quan. Người mua hàng ở siêu thị nhìn thấy chiều rộng kệ và mức giá. Người bán hàng trực tuyến thấy bưu kiện bị hư hỏng và trả lại. Người quản lý nhãn hiệu riêng xem các phiên bản tác phẩm nghệ thuật. Đặt một cái muôi trước mặt bốn người đó và mỗi người sẽ khoanh tròn một rủi ro khác nhau. Cổ lỏng lẻo có thể làm hỏng cảm giác của một bộ sáu món. Một thùng chứa đầy không khí có thể tiêu thụ lượng dư thừa ở đâu đó giữa cổng nhà máy và kho của người mua.

Các danh mục hỗn hợp làm cho bài tập khó hơn. Kéo nhà bếp có một trục và hai cạnh cắt. Một bảng cần có một khuôn mặt làm việc ổn định. Thìa silicone có đầu mềm và khớp nối phải luôn sạch sẽ. Dụng cụ gọt vỏ đặt một lưỡi dao nhỏ trực tiếp vào đường dẫn thức ăn. Một mẫu màu có thể gắn kết vẻ ngoài của chúng với nhau, nhưng nó không thể cung cấp cho các sản phẩm này một kế hoạch thử nghiệm chung.

Hướng dẫn này coi việc bán buôn đồ dùng nhà bếp Trung Quốc như một chuỗi các quyết định của người mua. Nó giải thích cách xác định kênh, xây dựng kiến ​​trúc SKU nhỏ gọn, chọn mô hình nhà cung cấp, so sánh nguyên vật liệu, phê duyệt mẫu, bình thường hóa báo giá, phát triển bao bì và bảo vệ các đơn đặt hàng lặp lại. Các trang BONET HOUSEWARE được sử dụng làm tài liệu tham khảo công khai cho các danh mục sản phẩm và dịch vụ đã nêu. Trang web là điểm khởi đầu cho các câu hỏi; giấy chứng nhận hiện tại, báo cáo thử nghiệm, giá cả, MOQ và ngày sản xuất vẫn cần xác nhận cụ thể của dự án.

Bán buôn đồ dùng nhà bếp Trung Quốc là gì?

Bán buôn đồ dùng nhà bếp Trung Quốc đề cập đến việc tìm nguồn cung ứng thương mại các dụng cụ nhà bếp, sản phẩm chế biến thực phẩm và hàng gia dụng có liên quan từ Trung Quốc với số lượng nhằm mục đích bán lại, phân phối, cung cấp dịch vụ khách sạn, sử dụng khuyến mãi hoặc các chương trình nhãn hiệu riêng. Việc mua hàng có thể liên quan đến hàng hóa tiêu chuẩn, sản phẩm có thương hiệu nhẹ, danh mục sản phẩm đã được sửa đổi hoặc hàng hóa mới được phát triển. Nó có thể bao gồm một SKU hoặc một nhóm phối hợp.

Quá trình bán buôn thường bao gồm lựa chọn sản phẩm, xem xét đặc điểm kỹ thuật, lấy mẫu, báo giá, phát triển bao bì, lập kế hoạch chất lượng, sản xuất hàng loạt, kiểm tra và giao hàng xuất khẩu. Trong thực tế, quá trình này không tuyến tính. Việc thay đổi bao bì có thể làm thay đổi số lượng thùng carton. Một màu mới có thể thay đổi MOQ. Một tay cầm sửa đổi có thể yêu cầu một mẫu khác và một điểm kiểm tra khác. Các quyết định thương mại và kỹ thuật phải luôn được kết nối.

BONET hiện giới thiệu sáu danh mục sản phẩm chính trên trang web của mình: kéo đa năng, sản phẩm đa chức năng, dao làm bếp, dụng cụ nhà bếp, thớt và đồ dùng nhà bếp. Trang OEM/ODM của nó mô tả hỗ trợ sản xuất bằng bản vẽ hoặc mẫu, tùy chỉnh vật liệu và màu sắc, phương pháp biểu tượng, phát triển bao bì, kiểm tra chất lượng và quản lý sản xuất hàng loạt. Những danh mục đó có thể tạo thành một phạm vi chế biến thực phẩm hữu ích, nhưng người mua nên xác nhận phạm vi sản phẩm, quy trình và dịch vụ chính xác cho từng dự án.

Trước khi tìm kiếm một Nhà bán buôn đồ dùng nhà bếp Trung Quốc , quyết định vị trí phối hợp. Một nhà máy tập trung vào dao có thể biết nhiều về mài hơn một người bán có danh mục rộng rãi. Nhà xuất khẩu có thể tiết kiệm hàng tuần bằng cách nhóm các bảng, đồ dùng và đồ dùng từ nhiều địa điểm. Một nhà giao dịch có thể lấp đầy khoảng trống tồn kho nhỏ một cách nhanh chóng. Theo mặc định, không có tuyến nào trong số đó thắng; Lộ trình hữu ích là lộ trình phù hợp với số lượng danh mục, số lượng thay đổi của sản phẩm và khả năng giám sát chi tiết của người mua.

Bước 1: Xác định khách hàng, kênh và công việc mua hàng

Hãy hình dung việc mua hàng thay vì một “thị trường mục tiêu” trừu tượng. Trong siêu thị, ai đó có thể so sánh ba bộ dụng cụ trong vòng chưa đầy một phút. Trong một cửa hàng đồ gia dụng, một người có thể lấy một bộ hộp làm quà. Nhân viên nhà hàng quan tâm xem một dụng cụ bị hỏng có thể được thay thế vào thứ Ba tới hay không. Một danh sách trực tuyến phải giải thích kích thước và chức năng mà không cần chạm, và bưu kiện phải đến nơi mà không có lưỡi dao cọ xát qua phần chèn của nó.

Viết một tuyên bố kênh ngắn trước khi chọn SKU. Nó phải nêu tên người dùng mục tiêu, môi trường bán hàng, vị trí bán lẻ hoặc bán lại dự định, các nhiệm vụ thực phẩm điển hình và mô hình đặt hàng lại dự kiến. "Dòng sản phẩm chế biến thực phẩm nhỏ gọn dành cho người mua sắm trực tuyến ở thành thị" hữu ích hơn "dụng cụ nhà bếp hiện đại". Nó hướng nhóm tới việc lưu trữ, kích thước bưu kiện, chức năng hiển thị và tuyên bố ngắn gọn về sản phẩm.

Sau đó xác định công việc mua hàng. Một số chương trình cần được bổ sung đáng tin cậy những kiến ​​thức cơ bản quen thuộc. Những người khác cần một phạm vi theo mùa được phối hợp trực quan. Việc ra mắt nhãn hiệu riêng có thể cần sự khác biệt thông qua màu sắc, ngôn ngữ xử lý và bao bì. Việc cung cấp dịch vụ khách sạn có thể ưu tiên tính nhất quán về mặt chức năng hơn là việc tặng quà. Việc cố gắng đáp ứng cả bốn công việc theo thứ tự đầu tiên thường tạo ra quá nhiều SKU và các thông số kỹ thuật xung đột nhau.

Khi xem xét các chợ bán buôn đồ dùng nhà bếp Trung Quốc cung cấp, hãy tạo một đống kênh trước khi tạo một đống giá. Dụng cụ quay dịch vụ thực phẩm đựng trong thùng carton số lượng lớn và dụng cụ quay làm quà tặng có in hình trên vỏ không phải là các sản phẩm cạnh tranh, ngay cả khi tên sản phẩm trông giống nhau.

Bước 2: Xây dựng một nhóm nhỏ với vai trò SKU rõ ràng

Nhiều sản phẩm hơn không tự động tạo ra phạm vi mạnh hơn. Chương trình bán buôn đầu tiên sẽ dễ hiểu và dễ kiểm soát hơn khi mỗi SKU có một công việc. Bắt đầu với các mục cố định thể hiện danh mục, hỗ trợ chúng bằng các đồng hành thiết thực, sau đó thêm một hoặc hai sản phẩm tạo lý do để chú ý đến phạm vi.

Để chuẩn bị thực phẩm, kiến ​​trúc khả thi có thể bao gồm kéo làm bếp, dao hoặc bộ dao, thớt, một nhóm dụng cụ nhỏ và một đồ dùng nhỏ gọn. Vấn đề không phải là mọi người mua đều cần năm loại đó. Vấn đề là các sản phẩm phải bao gồm các hoạt động liên quan và chia sẻ một câu chuyện buôn bán đáng tin cậy. Một chiếc bát ngẫu nhiên, dao cắt bánh mì và bàn chải đánh chai có thể có cùng màu nhưng vẫn có cảm giác giống như những lựa chọn còn sót lại trong danh mục.

Chỉ định mỗi SKU một trong bốn vai trò: mục lưu lượng truy cập, mục lề, mục đính kèm hoặc mục hình ảnh. Mục giao thông cung cấp cho người mua hàng một điểm vào dễ tiếp cận. Mục lề mang một tính năng hoặc giá trị được đặt mạnh hơn. Mục đính kèm dễ dàng thêm vào giỏ. Mục hình ảnh giúp phạm vi nổi bật trong một chiến dịch hoặc hiển thị. Một sản phẩm có thể phục vụ nhiều vai trò, nhưng việc viết vai trò sẽ ngăn chặn các SKU trùng lặp cạnh tranh với nhau.

Giới hạn sự kết hợp màu sắc và kích thước đầu tiên. Mỗi biến thể tạo ra rủi ro dự báo, mã vạch, tác phẩm nghệ thuật, mẫu và hàng tồn kho riêng. Người mua thường chấp nhận ba màu vì bảng mẫu trông hấp dẫn, sau đó phát hiện ra rằng nhà máy áp dụng MOQ cho mỗi màu. Hãy đặt câu hỏi đó trước cuộc họp phân loại, không phải sau khi tác phẩm nghệ thuật đã hoàn thành.

MỘT nhà cung cấp đồ dùng nhà bếp số lượng lớn Trung Quốc Dự án trở nên dễ định giá hơn khi bản đồ SKU cho biết những phần nào được chia sẻ. Màu sắc tay cầm thông thường, vị trí logo, cấu trúc bao bì hoặc kích thước thùng carton chính có thể làm giảm độ phức tạp. Đừng làm cho sự giống nhau về gia đình ở mọi nơi theo nghĩa đen: tay cầm chắc chắn cần có bên cạnh lưỡi dao không phải là tay cầm dài và thoải mái cần có trên một cái muôi.

Bước 3: Đặt đối tác phù hợp đằng sau mỗi SKU

“Trực tiếp từ nhà máy” nghe có vẻ tiết kiệm, nhưng cụm từ này để lại một câu hỏi khó giải đáp: nhà máy nào, cho mặt hàng nào? Một chuyên gia có thể kiểm soát chặt chẽ việc mài lưỡi và không có đường cho bát. Một công ty xuất khẩu có thể giúp người mua tránh khỏi việc điều phối bốn địa điểm, với điều kiện là công ty đó vẫn có thể tìm ra nguồn gốc của mối nối không tốt hoặc sai màu. Người kinh doanh theo danh mục thường nhanh nhất khi yêu cầu là một mặt hàng tiêu chuẩn và ít thay đổi.

Trên bảng tìm nguồn cung ứng, thêm bốn cột đơn giản: địa điểm sản xuất, chủ sở hữu thông số kỹ thuật, quy trình thuê ngoài và chủ sở hữu hành động khắc phục. Điền chúng cho mọi SKU. Nhãn trên danh thiếp không quan trọng bằng bốn câu trả lời đó. Vốn dĩ không có gì sai khi làm dao bên trong và mua bát từ đối tác; rắc rối bắt đầu khi không ai có thể nói ai đã phê duyệt cái bát hoặc ai phải sửa nó.

Đối với một Nhà sản xuất đồ dùng nhà bếp OEM Trung Quốc dự án, hãy xác định xem hạng mục đó là sản phẩm hiện có có nhãn hiệu, bản sửa đổi có kiểm soát hay sản phẩm mới. Mỗi tuyến đường cần một đường dẫn báo giá và phê duyệt khác nhau. Việc thêm logo vào một vật phẩm đã biết không tương đương với việc thay đổi vật liệu, độ dày thành, hình dạng lưỡi dao hoặc cơ chế chuyển động của nó.

Thông tin OEM công khai của BONET mô tả việc sản xuất bằng bản vẽ hoặc mẫu, tùy chỉnh vật liệu và màu sắc, in logo hoặc khắc laser, đóng gói xuất khẩu và hỗ trợ kiểm tra chất lượng. Phần ODM của nó liệt kê việc phát triển ý tưởng, tối ưu hóa cấu trúc, đề xuất vật liệu, phát triển mẫu và bao bì, đánh giá tính khả thi và hỗ trợ sản xuất hàng loạt. Người mua nên xác định lộ trình cần thiết cho mỗi SKU và yêu cầu phạm vi dự án bằng văn bản thay vì coi OEM và ODM là các nhãn có thể hoán đổi cho nhau.